Aumentare gli stipendi dei dipendenti

2024 Autore: James Gerald | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 14:10

È stato a lungo notato che il lavoro è estremamente importante quando è necessario prendersi del tempo libero. E assolutamente insignificante quando chiedi un aumento. Anche argomenti come: "Ho passato gli ultimi tre mesi in ufficio ogni sabato!" - si interrompe alla radice il capo: "Non considero questo superlavoro… vado a lavorare anche nei fine settimana!" Come può, allora, riuscire una trattativa di alto livello su un tema così importante e delicato come l'aumento dei salari?

Secondo gli esperti in aumento di stipendio per i dipendenti, per un esito positivo del caso, puoi andare in due modi: dimostrare al capo i tuoi risultati o le dinamiche del mercato, a seguito del quale specialisti simili in aziende concorrenti hanno iniziato a ricevere di più. In entrambi i casi, è meglio iniziare una conversazione con i numeri in mano.

Ad esempio, in uno qualsiasi dei centri di reclutamento, puoi chiedere informazioni sul tuo valore di mercato. Questi specialisti possiedono tutte le informazioni necessarie e, dopo aver appreso la tua istruzione, esperienza lavorativa, carico di lavoro e competenze aggiuntive, possono nominare con precisione il tuo vero valore nel mercato del lavoro. Con questi numeri, devi andare dal tuo capo e, riferendoti al fatto che i cacciatori di teste ti valutano più in alto di quello che stai ricevendo ora, chiedi un aumento di stipendio.

Se non hai questa opportunità, dai un'occhiata a Internet "Salary". Lì imparerai la terribile verità su te stesso: su quali soldi puoi contare come specialista.

Solo gli argomenti funzionano nel caso. "Non chiedere mai nulla! Specialmente a chi è più forte di te" - questa osservazione di Messer Woland è appropriata in generale, e nel nostro caso - in particolare. Sei venuto per discutere di un problema di affari. Pertanto, hai fatti e prove:

- negli ultimi anni non hai preso un solo congedo per malattia;

- è venuto a lavorare senza indugio e se ne è andato solo quando stava finendo tutti i suoi affari;

- iniziativa espressa nel lavoro (fornire esempi);

- il volume delle tue mansioni e/o il livello del carico di lavoro è aumentato rispetto al giorno in cui hai firmato il contratto accettando la retribuzione attuale;

- il resto dei dipendenti nelle stesse posizioni e con le stesse funzioni riceve molto di più (e lo stesso pezzo di carta - il contatore dello stipendio - cade sul tavolo del capo).

Devi far capire al tuo capo che stai provando non tanto per il tuo bene quanto per una causa comune, che hai ancora proposte costruttive per lo sviluppo, e l'aumento di stipendio ti farà sentire più sicuro e essere un buon incentivo a lavorare con grande entusiasmo. Il grande stratega Ostap Bender, se ricordate, consigliava: "Bisogna insegnare al cliente l'idea che dovrà dare i soldi; deve essere disarmato moralmente, per sopprimere in lui gli istinti possessivi reazionari".

Il prezzo del problema?

In circostanze favorevoli, gli esperti del mercato del lavoro sconsigliano di puntare a più del 10-15% di quello che già possiedi. Tale aumento non sarà troppo gravoso per l'azienda.

Tuttavia, solo gli specialisti per i quali è estremamente difficile trovare un sostituto possono negoziare un aumento del 50 percento o più: è più redditizio per un'azienda pagarli di più che cercare nuovi dipendenti con le stesse elevate qualifiche.

Un avvertimento: importunare i capi per soldi extra ha senso solo nelle imprese private. Nelle organizzazioni di bilancio, l'intera scala salariale è stata "abbassata" dai livelli più alti di governo e l'unico modo per ottenere aumenti salariali è assumere una posizione più elevata.

Scegliamo la tattica

Gli scienziati affermano che aumento di stipendio per i dipendenti devi chiedere al capo del sesso opposto. Gli psicologi attribuiscono questo al fatto che quando le persone fanno affari con membri dello stesso sesso, sono troppo competitive. Allo stesso tempo, le persone cercano istintivamente di raggiungere un accordo con i membri del sesso opposto per aumentare le loro possibilità di rapporti sessuali. "Allora, perché non utilizzare questo fenomeno negli affari", afferma Philip Hodson della British Association for Counseling and Psychotherapy.

È preferibile avviare una conversazione su un aumento di stipendio alla vigilia della nuova firma di un contratto di lavoro. "Ti sono grato che tu abbia deciso di rinnovare il contratto con me. Spero che dopo aver lavorato qui per più di un anno, posso già contare sullo stesso stipendio dei miei manager di linea?" E di nuovo hai diffuso argomenti e fatti.

L'opzione vincente è semplicemente andare dal tuo capo e dire francamente che hai bisogno di così tanti soldi per una vita normale. "Come posso guadagnarli?" Pertanto, la conversazione sull'aumento dei salari viene tradotta nella corrente principale dell'emergere di una risorsa aggiuntiva di lavoro. E qualsiasi capo ragionevole dovrebbe accogliere un tale impulso. Deve solo trovare l'uso di questa attività e impostare compiti maggiori.

Un'altra opzione è suggerire al tuo capo che te ne andrai se ti rifiuta. Quindi vieni dal capo e dici: "E la nota azienda" Da Petrovich "mi ha offerto $ 2.000 per lo stesso lavoro!" Il metodo è efficace, ma molto pericoloso per la sua imprevedibilità. Il capo, ovviamente, può dire: "2.500 dollari e rimani!"

D'altra parte, corri il rischio di imbatterti nella risposta: "E io non sto trattenendo nessuno. Vai almeno da Vassilich, Nikanoritch o Leoniditch"; oa questo: "Scusami, caro! Non posso prometterti lo stesso e devo cedere il tuo genio a" Petrovich ".

In questo caso, non hai altra scelta che scrivere davvero una lettera di dimissioni. Quindi, prima di decidere sul ricatto, procurati un "aeroporto alternativo": trova in anticipo una compagnia dove puoi andare in caso di sviluppi sfavorevoli.

Alcuni esperti considerano una buona idea chiedere aumento di stipendio per i dipendenti non da me, ma da tutto il dipartimento. Ma qui devi tenere gli occhi aperti: in caso di fallimento, il dipendente corre il rischio di essere preso nel fuoco incrociato - dal capo e dalla squadra …

Battere il ferro finché è caldo

È meglio "ricattare" il datore di lavoro sul posto. Ad esempio, suggerisce: "Helen, da mercoledì a domenica si terrà una mostra all'Expocentre. Vorrei che tu rappresentassi il volto della nostra azienda: stare allo stand, stabilire nuovi contatti e così via". E tu: "Non lo so nemmeno, Pyotr Filimonovich. L'ultima volta ho anche trascorso l'intera settimana alla mostra. Ho incontrato molte persone molto importanti, concordato sulla cooperazione. la mia stanchezza, ho ritardato il rapporto finanziario. E, in secondo luogo, Non sono stato pagato per l'elaborazione stessa nel fine settimana …"

In questo caso, il capo semplicemente non ha un posto dove andare, perché invitare qualcun altro non è redditizio (deve essere aggiornato, addestrato e inoltre, potrebbe anche richiedere denaro aggiuntivo e non si sa ancora quali!).

Pertanto, ovviamente, non riceverai un aumento permanente del tuo stipendio, ma non lascerai nemmeno che il tuo capo ti sieda sul collo: ogni volta il carico aggiuntivo verrà pagato. O non sarai ulteriormente gravato. Ma nota: è richiesto un link a "quel tempo" (in cui non sei stato pagato)! Il primo soccorso alle autorità dovrebbe essere fornito disinteressatamente. Ti aggiunge punti per il futuro, e poi soldi.

Inoltre, puoi chiedere al capo un risarcimento e altri costi aggiuntivi.

Partecipa a mostre e presentazioni. Devi avere un bell'aspetto. In qualche modo, a volte, suggerisci ai tuoi superiori che le "ragazze poster" dei tuoi concorrenti erano vestite da VASSA. E non puoi permetterti questo per il tuo stipendio. Dovrei pagare un paio di abiti "presentabili" dai fondi dell'azienda? Con lo stesso pretesto, puoi chiedere all'azienda di pagare i servizi di parrucchiere, stilista, estetista. Sei il volto dell'azienda!!!

Devi viaggiare spesso per trattative? Perché la compagnia non ti paga un solo biglietto o non ti assegna un'auto?

Il tuo lavoro è reclutare nuovi clienti o partner commerciali? Spiega ai tuoi superiori che è meglio farlo in un ambiente informale: in un ristorante, in un bowling. Tutte le aziende rispettabili forniscono spese di intrattenimento.

Hai bisogno di un contatto costante con colleghi o partner di lavoro per controllare il processo? Allora perché le organizzazioni non pagano le bollette del cellulare?

Come diceva Ostap Bender, "queste sono le dure leggi della vita, o, in breve, la vita ci impone le sue dure leggi" … E ora queste leggi sono le seguenti: più è meglio di meno! Questo vale anche per la dimensione dei salari.