Compriamo la spesa aggirando le "trappole" dei negozi

Sommario:

Significato d'oro
Effetto carie
Più lontano e meglio è

Video: Compriamo la spesa aggirando le "trappole" dei negozi

2024 Autore: James Gerald | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 14:10

"Quanto, quanto?!" - ti chiedono sbalordito alla cassa, cercando di capire cosa è andato storto nel processo di merce. Dopotutto, si è tenuto conto di tutto: è stato stilato il listino, sono stati controllati i cartellini dei prezzi, sono state ignorate le azioni "cinque al prezzo di quattro" … ma il risultato è lo stesso: il carrello è pieno di prodotti sopra il piano con prezzi superiori a quelli desiderati. Che cosa c'é? Il punto è nella professionalità dei merchandiser del supermercato che ti manipolano, provocando spese impreviste. Valutiamo un arsenale di trucchi?

Significato d'oro

Cominciamo con un fatto ben noto: ciò che il negozio ha bisogno di vendere per primo sarà posizionato all'altezza dei tuoi occhi. Inoltre, contrariamente alla credenza popolare, questi non saranno necessariamente beni con il prezzo più alto possibile. I motivi per cui i prodotti di un determinato marchio finiscono negli scaffali intermedi possono essere diversi: promozione di un nuovo marchio, necessità di vendere un prodotto in scadenza, promozioni dei partner e simili. Ma resta il fatto: l'altezza del posizionamento della confezione gioca un ruolo chiave: secondo le statistiche, il semplice spostamento di un prodotto dal livello del petto a quello degli occhi aumenta il volume delle sue vendite del 63%. Quindi, se vuoi fare una scelta informata, non essere pigro per chinarti e stare in punta di piedi, alla ricerca di alternative.

A proposito, in una nota ai genitori, gli scaffali inferiori non sono sempre una panacea. Se stai andando al supermercato con i bambini, preparati a esplosioni inaspettate di attività di shopping per bambini: i prodotti che interessano ai bambini si troveranno sotto, al culmine della loro crescita. Numerosi "want" e "buy" aumenteranno l'importo dell'assegno molte volte … per cui il calcolo.

Effetto carie

Ma non affrettarti a condannare il cedimento di un bambino ai trucchi. Le tue scelte alimentari intelligenti spesso non sono le stesse. Esistono molte tecniche di presentazione del prodotto che ti fanno prestare attenzione a qualcosa di specifico. Quante volte, ad esempio, hai preso qualcosa dagli scaffali solo perché non era abbastanza? Consapevolmente o meno, hai condotto un'analisi: "altre marche prendono peggio, il che significa che il prodotto che rimane nella quantità minima è l'offerta migliore". In effetti, il deficit è stato creato artificialmente. Questa tecnica è chiamata "effetto carie": i prodotti sono appositamente "assottigliati" in modo da avere l'impressione che alcuni prodotti siano più popolari di altri.

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E questo non è l'unico modo per attirare la tua attenzione. L'arsenale dei mezzi di influenza viene rifornito e modernizzato ogni anno. Vengono prese in considerazione le abitudini degli acquirenti, le reazioni agli stimoli, le caratteristiche psicologiche di alcuni tipi di individui. In effetti, ogni tua visita al negozio è una partecipazione al prossimo esperimento di qualcuno. Supponiamo che tu smetta di rispondere ai materiali POS e non prenda più merci dagli scaffali intermedi … beh, ok, i merchandiser troveranno un nuovo modo per entrare nel tuo subconscio. Ad esempio, le scatole semidisimballate con un determinato prodotto verranno "gettate" nel mezzo del corridoio, creando l'impressione di eccitazione: "Wow, questo prodotto viene smontato così rapidamente che i dipendenti del negozio non hanno il tempo di scomponerlo ! In più hanno appena portato dentro, quindi, fresco!..”L'istinto del gregge si innesca e tu, soddisfatto, corri alla cassa con il bottino.

E i cartellini dei prezzi? Li studi attentamente ogni volta che acquisti nello stesso supermercato? Molto probabilmente, sei abituato al fatto che i prodotti scontati qui sono contrassegnati da un determinato colore, ad esempio il rosso. E difficilmente noterai che questo colore viene utilizzato per alcuni cartellini dei prezzi con il prezzo normale. Non imbrogliare! È solo che viene usata la tua "inclinazione" per il rosso. Continui a pensare che stai facendo un patto quando in realtà non accade più.

Più lontano e meglio è

Un argomento di conversazione separato è il posizionamento dei reparti in alcune parti del negozio. Non troverai un solo supermercato in cui le aree chiave con i prodotti più richiesti si trovano all'ingresso. Piuttosto, al contrario, saranno alla massima distanza da esso. Questo è fatto in modo che sulla strada verso l'obiettivo caro, l'acquirente conosca il resto dell'assortimento. Di conseguenza, si scopre che anche se sei passato per acquistare solo un paio di nomi di prodotti, sarai sicuramente incoraggiato ad acquistare alcuni articoli aggiuntivi.

Ma supponi di non essere un bastardo e, nonostante tutto, intendi limitarti solo ai reparti in cui si trovano i prodotti della tua lista: pane, latte, uova, carne e simili. Bene, dobbiamo deluderti, c'è un'alta probabilità che dovrai correre molto: i latticini saranno in una parte del supermercato, il pane in un'altra … a una distanza considerevole dal reparto precedente. Hai colto il principio? Il compito è sempre lo stesso: non lasciarti limitare a ciò che è stato pianificato. Devi portare quanto più possibile nel tuo carrello.