L'arte dell'autopresentazione. O cosa direbbe di te un'agenzia pubblicitaria

2024 Autore: James Gerald | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 14:10

"Non sai come presentarti", dicono alle persone interessanti ma timide. Nel frattempo, c'è un'intera area di conoscenza su come esattamente si dovrebbe "servire" per diventare davvero efficaci. Vuoi imparare a presentarti nella scienza? Apri un tutorial sulla pubblicità e impara l'arte dell'autopresentazione. Ok, lo faremo per te.

Tecnica pubblicitaria n. 1. Ricerca

Come lo fanno nella pubblicità:

Il leggendario mago della pubblicità David Ogilvy consigliava vivamente di studiare prima attentamente il prodotto pubblicizzato stesso. Mentre lavorava per Rolls-Royce, ha trascorso tre settimane a leggere informazioni sul design di queste macchine, finché non ha scoperto quali vantaggi e caratteristiche sarebbero servite come base migliore per una campagna pubblicitaria.

Come dare vita:

Prova a guardarti dall'esterno. Ti conosci bene per poter dichiarare subito 25 dei tuoi meriti? E gli svantaggi? In caso contrario, prendi un foglio A4 e allinealo in due colonne. In uno, scrivi tutti i vantaggi che ti vengono in mente. Nell'altro - tutti gli svantaggi. Onestamente! Non essere timido quando elenchi i meriti, presta attenzione non solo alle cose grandiose e degne di nota, ma anche ai piccoli dettagli. Anche se sarà la capacità di avvolgere perfettamente il sushi in modo tale che il riso non si allontani e diventi rigorosamente in fila - sentiti libero di scrivere: "avvolgo perfettamente il sushi". Credimi, questo non è dato a tutti. Se ottieni più difetti, non farti prendere dal panico, questo è risolvibile.

Tecnica pubblicitaria numero 2. Posizionamento

Sottolineiamo i vantaggi

Come lo fanno nella pubblicità:

La difficile parola "posizionamento" nel settore pubblicitario indica a chi è destinato il prodotto pubblicizzato e di cosa si tratta. Scegliere la giusta direzione è la chiave del successo. Ad esempio, da oltre 50 anni, il sapone Dove è stato posizionato con successo come un sapone da donna "che non secca la pelle". L'annuncio era basato sulla crema idratante contenuta nel sapone.

Come dare vita:

Nella vita tutto è molto più semplice. Guarda la colonna con i valori elencati. Pensa a quali tratti e abilità vorresti enfatizzare e concentrati su di essi. Se decidi di fare dell'affidabilità il tuo principale vantaggio, posizionati come una persona su cui puoi fare affidamento in qualsiasi circostanza. La regola principale: i veri meriti devono essere al centro del posizionamento, altrimenti otterrai una fama completamente opposta.

Trasformiamo gli svantaggi in funzionalità

Come lo fanno nella pubblicità:

Il famoso Maggiolino Volkswagen non divenne immediatamente popolare in America. Sullo sfondo delle Cadillac allora alla moda, la piccola auto sembrava economica e poco attraente. Tuttavia, con la mano leggera di un esperto inserzionista Bernbach, il "Maggiolino" si trasformò agli occhi dei potenziali acquirenti in un'"auto europea democratica ed economica" e divenne la prima auto straniera riconosciuta dagli americani (lo stabilimento Volkswagen era allora di proprietà di il Regno Unito).

Come dare vita:

La lista è ancora con te? Ora presta attenzione alla colonna con i difetti. Di solito, tutti i difetti sono divisi in due tipi: quelli che possono essere modificati e quelli con cui devi fare i conti. Prendi nota dei primi e scrivi in che modo puoi modificarli. Ma il secondo gruppo è il più interessante. Se sei il proprietario di una piccola statura, ma sogni di diventare alto, devi ammettere che è improbabile che cresca improvvisamente. Sii onesto con te stesso e accetta questo "difetto" perché, in effetti, questa è la tua particolarità. Ricordi: "la bobina è piccola, ma costosa"? L'esempio del "Maggiolino" lo conferma.

Numero di ricezione pubblicitaria 3. Immagine

Come lo fanno nella pubblicità:

Il primo a parlare della necessità di un'immagine riconoscibile è stato il pioniere dell'industria pubblicitaria, Claude Hopkins. Da allora, l'immagine è diventata parte integrante della campagna pubblicitaria. Ad esempio, un orologio Rolex è associato all'immagine di un uomo d'affari di successo e prospero. Sono associati alla qualità, all'alta classe.

Come dare vita:

L'immagine è strettamente correlata a come ti posizioni. Se una femme fatale "si siede" saldamente dentro di te, allora i vestiti, l'acconciatura e il trucco alla giovane donna di la Turgenev difficilmente ti aggiungeranno fascino. Un look ben scelto rafforzerà la tua posizione e dimostrerà che sei una persona armoniosa che ha un equilibrio tra qualità interiori e aspetto.

Ricevimento promozionale n. 4. Offri un servizio o un vantaggio

Come lo fanno nella pubblicità:

Gli inserzionisti esperti fanno sempre offerte che non possono essere rifiutate. Il punto è che pensano a ciò di cui l'acquirente ha bisogno. Concentrato sui suoi bisogni.

Come dare vita:

Ed ecco, infatti, a cosa sono serviti tutti i punti precedenti. Conosci già i tuoi punti di forza e le tue caratteristiche, un'immagine appropriata funziona per te. In accordo con la tua nuova e più alta autostima, crea (meglio per iscritto) un elenco delle cose per cui ti stai impegnando. Potrebbe essere un nuovo lavoro o un aumento di stipendio, nuove richieste agli uomini o una ristrutturazione di una relazione con una persona cara da molto tempo. Ora presenta te stesso e le tue caratteristiche in modo che il tuo datore di lavoro o il tuo amato uomo sentano il proprio vantaggio dalla tua proposta. Pensi che suoni mercantile?

Sai come presentarti?

	Sì, penso di poter fare impressione.
	Per umore. A volte la comunicazione è facile, a volte no.
	Non posso, sono timido.

Ahimè, tutte le persone sono un po' egoiste e preferiscono pensare prima di tutto al proprio benessere e non a quello di qualcun altro. Non abbiate fretta di lamentarvi dell'imperfezione della natura umana: questa qualità si può imparare a usare! Ad esempio, invece di "Sono puntuale" sul tuo curriculum, scrivi "Faccio il lavoro in tempo". Quindi inizierai a parlare la lingua di un datore di lavoro che ha bisogno di trovare persone per lavoro e lascerai i ranghi di coloro che elencano semplicemente i propri meriti. E in una conversazione con il tuo amato uomo, invece di "Cucino il meglio" dì: "Quanto sei fortunato, con me puoi gustare carne deliziosa in francese".

Se provi a padroneggiare l'arte dell'autopresentazione, quindi assicurati che la tua vita cambierà in meglio.