Donna d'affari di successo
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Video: Donna d'affari di successo

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Video: Деловая женщина / Una donna d'affari 2024, Marzo
Anonim
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"Se pensi che tutto andrà bene per te, allora sarà così. Se pensi che niente funzionerà per te, accadrà. In entrambi i casi, hai ragione" (Henry Ford)

La maggior parte delle persone nel mondo sono occupate. Molti di loro sentono il desiderio di creare una propria attività, ma non osano fare nemmeno il primo passo lungo questo percorso. Sono fermati dalla paura del fallimento, dalla mancanza di conoscenze necessarie, dagli avvertimenti di amici e parenti. Come superare la tua paura, come muovere i primi passi verso il tuo sogno, come creare un business "da zero" se non hai nemmeno il capitale iniziale? Immagina che sia possibile, e ci sono molte persone nel mondo che l'hanno fatto. Credimi, la storia di successo di persone come Ford o Rockefeller vale la pena di "far avverare una fiaba".

Padri e figli

Hai mai prestato attenzione al fatto che l'imprenditorialità è una delle poche occupazioni che nella maggior parte dei casi vengono ereditate? Di norma, nelle famiglie di genitori assunti, i bambini vedono le difficoltà che gli adulti incontrano nel procurarsi il pane quotidiano e scelgono le loro professioni in base al principio "Voglio trovare qualcos'altro per me stesso". L'eccezione è, forse, medici, avvocati, attori. E imprenditori, i cui figli seguono quasi sempre le orme dei genitori. Da questo tratto caratteristico, si può vedere che le storie di una sorte difficile, che gli uomini d'affari amano intrattenere coloro che li circondano, hanno lo scopo piuttosto di ridurre l'invidia e fermare quelle persone zelanti che sono desiderose di lasciare le file dei lavoratori assunti e andare in gli spazi aperti della libera impresa. Pertanto, non dovresti ascoltare loro, né gli amici, i vicini e i colleghi, che esortano a "non fare cose stupide". Sappi che se decidi di prendere in mano la tua situazione finanziaria, sei entrato in un percorso difficile che porta alla realizzazione del tuo sogno e molti cercheranno di spingerti fuori da questa strada, interferiscono consapevolmente o inconsciamente con te. Se vuoi avere successo, non devi permettere alle tue insicurezze o agli estranei di influenzare la tua determinazione.

"La prima cosa, la prima cosa - gli aerei …"

Per prima cosa devi scegliere cosa vuoi fare. Ci sono due possibili direzioni qui: qualcosa in cui sei molto bravo e ami fare, o qualcosa che manca alle persone intorno a te e per il quale pagherebbero volentieri. Ideale se trovi un'idea che soddisfi contemporaneamente questi due requisiti. Guardati intorno con attenzione, ascolta le conversazioni alla fermata dell'autobus, in un negozio, tra i vicini, pensa a quanto pagheresti tu stesso, ma nessuno fornisce un tale servizio o prodotto. Tuttavia, cerca di non accettare un lavoro che non è di tuo gradimento o che non si adatta al tuo carattere. Molte persone commettono l'errore di scegliere la propria occupazione secondo il principio "lo imparerò allo stesso tempo". Forse imparerai, ma non avrai la gioia che dà il tuo vero passatempo preferito. Pensa a qual è il tuo punto di forza, cosa ami fare e con cosa ti piacerebbe occupare il tuo tempo se il problema di fare soldi non fosse di fronte a te.

Quando hai un'idea, prova a parlare con qualcuno che ha attraversato il viaggio di avviare un'attività in proprio e ha avuto successo. Non è affatto necessario dire cosa esattamente farai, è meglio chiedere come questa persona ha mosso i primi passi. Non esitare e non aver paura di prendere tempo: scoprirai presto che le persone amano ricordare le difficoltà che hanno superato e parlare delle loro vittorie.

Non accettano soldi per la domanda

Prendere consigli! Se non sai nulla, prova a chiedere a qualcuno che pensi lo sappia. Ricorda, alle persone piace molto quando la loro opinione è apprezzata. Un buon consiglio non costa necessariamente denaro, e coloro che danno consigli o fanno un favore tendono a trattare l'oggetto del loro favore con affetto. Naturalmente, non si può escludere la possibilità di ricevere cattivi consigli. Pertanto, prova a parlare della stessa cosa con più persone, non seguire il consiglio alla cieca, pensaci su. E, soprattutto, consulta le persone che hanno avuto successo! Vedrai che ricorderanno con piacere come sono partiti da zero e grazie al quale hanno raggiunto il loro benessere attuale. Allo stesso tempo, farai nuove amicizie nell'ambiente di cui vorrai entrare presto a far parte. Cerca di fare amicizia con loro, imparerai molto da loro, non ti rallenteranno con frasi del tipo: "Dai, smettila con queste sciocchezze, lavora come tutti gli altri!" Le persone ricche possono costruire la tua clientela, consigliarti ai loro clienti o amici. Ricorda che il metodo di vendita più moderno che produce i migliori risultati è la raccomandazione di conoscenti. Molte aziende costruiscono la loro strategia su questo; gli agenti di formazione devono chiedere ai potenziali clienti quali dei loro conoscenti o vicini potrebbero essere interessati al prodotto o servizio offerto. Anche se il referente stesso non ha acquistato nulla, anche se non ha accettato di menzionare il suo nome, il numero di telefono e il cognome ricevuti svolgono il ruolo di un talismano magico che apre le porte e fa ascoltare le tue parole.

"Solo i coraggiosi obbediscono ai mari…"

Un'altra qualità che devi assolutamente sradicare in te stesso è la paura del rifiuto. Questa paura è così grande che paralizza la volontà e impedisce a una persona persino di provare a fare qualcosa. Anche se non hai intenzione di vendere alcun prodotto, prova a guardare la vita attraverso gli occhi di un uomo d'affari e osserva l'acquisto e la vendita in qualsiasi conflitto di interessi. Vuoi candidarti per un lavoro? Ciò significa che stai vendendo il tuo lavoro. Cerca di imparare a venderlo meglio e la tua vita diventerà un po' più piacevole. Vuoi sposarti? Non sai come condurre la tua fidanzata a una decisione importante? La capacità di concludere affari, la capacità di spingere l'acquirente a fare un acquisto, e quindi fornirti un servizio inestimabile. Sei già sposato, ma trovi difficile instaurare un rapporto con tuo marito e i tuoi figli? Tua suocera ti maltratta? La commessa del negozio è stata scortese e tu sei stato confuso e turbato per l'intera giornata? Una persona che ha imparato a vendere padroneggerà allo stesso tempo la tecnica per far fronte a tali situazioni. Nessuno nasce con capacità comunicative efficaci, ma possono essere apprese con una certa quantità di tempo e fatica.

La paura del rifiuto può essere superata con un metodo originale sviluppato dagli agenti di vendita. La sua essenza è valutare il rapporto approssimativo tra rifiuti e accordi conclusi nella tua zona, quindi trattare ogni rifiuto come un altro passo verso un accordo. Quindi, ad esempio, se, in media, fai dieci offerte, ci sono sette rifiuti, le prossime tre offerte porteranno a una vendita di successo. Questa tecnica ti aiuterà a non scoraggiarti e ad arrabbiarti per i rifiuti, e alla fine imparerai anche a esserne felice, perché saprai che la parte spiacevole del lavoro è stata lasciata indietro.

La tecnica di vendita non è molto complicata, e può essere brevemente descritta come segue: ti offri di comprare qualcosa, sottolineando l'utilità di questa cosa o servizio, se può generare reddito, allora questo deve essere spiegato, dire che una persona non spende ma investe…Questa spiegazione non deve essere spontanea, ma preparata in anticipo, ben pensata e imparata quasi a memoria. Gli argomenti più forti dovrebbero essere lasciati alla fine della presentazione, che dovrebbe essere il più breve possibile. Quando senti che l'acquirente ha guardato la cosa attraverso gli occhi del proprietario e vuole comprarla, devi spingerlo a concludere l'affare. Puoi porre la domanda a che ora è conveniente per lui ricevere un acquisto o come vuole pagare - in contanti o con carta di credito. Puoi offrire confezioni regalo o chiedere quale colore gli piace di più.

Abilità uniche

Vorrei dedicare un posto speciale a coloro che hanno qualche rara conoscenza o abilità. Sicuramente pensi che questo sia ovvio. Altri, invece, non possono. Forse sei bravo con i bambini, o vai d'accordo con i colleghi, ti vesti o pulisci in modo molto pulito, fai la tua casa in modo economico o cucini in modo sorprendente. Non seppellire il tuo talento sotto terra! Puoi aprire corsi e aiutare molte persone a migliorare il loro tenore di vita, quindi scrivere un libro e diventare ricchi. Ti faccio un piccolo esempio. Nel bel mezzo della crisi dell'alta tecnologia, un programmatore licenziato ha iniziato un corso chiamato "No Husband". In questi corsi, insegnava alle donne (e agli uomini) a fare piccole riparazioni domestiche, che alcuni uomini fanno da soli, e i meno abili invitano gli artigiani e li pagano bene. I corsi sono stati un enorme successo e se tali corsi si aprissero vicino a casa mia, mi iscriverei sicuramente a loro.

Quindi, ecco un piano per i primi passi: trovare una buona idea, consultare persone comprensive, imparare a vendere. È ora di mettersi al lavoro!

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