Quanto guadagna un responsabile delle vendite in Russia?

2024 Autore: James Gerald | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 14:10

Un direttore delle vendite è una professione richiesta, per la quale non è necessaria tanto l'istruzione quanto le qualità personali. Solo allora uno specialista può avere successo nel suo lavoro. Quanto guadagna un responsabile delle vendite in Russia è determinato da diversi fattori.

Da cosa viene generato il reddito

Qualunque sia la vendita (attiva o passiva), lo stipendio comprende 2 parti. Uno di questi è lo stipendio. Di solito questo è il 5-50% del reddito totale. Viene installato per motivare i dipendenti a lavorare in modo produttivo. Dopotutto, la funzione principale di uno specialista sono i grandi volumi di vendita.

La seconda parte è l'interesse. Tale importo può variare di mese in mese. Si sommano entrambe le parti e si ottiene lo stipendio.

Il reddito può includere premi ricevuti trimestralmente, sei mesi o un anno - il calcolo è diverso per ogni azienda. Possono essere previsti pagamenti aggiuntivi per il superamento del volume di vendita pianificato, la vendita di beni speciali. L'importo dei bonus è diverso ovunque: da 1 a 12 stipendi mensili.

Fattori che influenzano il reddito

Il direttore commerciale non ha un reddito medio. L'importo totale è influenzato da diversi fattori importanti. In molti modi, lo stipendio dipende anche dalla professionalità della persona. La motivazione in azienda e i bonus contano. Questi aspetti sono individuali. Ma ci sono fattori da cui dipende direttamente il reddito del dipendente.

Il principale è il tipo di vendita:

• attivo;
• passivo.

Il primo è più difficile. Lo specialista deve cercare clienti, espandere la base clienti ed effettuare chiamate. Questo tipo di lavoro è adatto a quelle persone che hanno fiducia in se stesse, non hanno paura del rifiuto.

Le vendite passive richiedono meno sforzo. Questa è l'interazione con i clienti abituali dell'azienda. Il lavoro richiede tempo.

Lo stipendio di un manager è influenzato dal campo di attività della sua azienda. Se le merci vengono vendute praticamente da sole, tale lavoro viene pagato meno. Questi sono prodotti, prodotti chimici domestici, abbigliamento.

La vendita di beni costosi ha un prezzo più alto. Questi sono beni immobili, automobili. Venderli è più difficile. L'elevato reddito dei dipendenti è dovuto all'elevata redditività dell'azienda stessa.

Lo stipendio è influenzato dalle qualità personali e dall'esperienza di uno specialista. Un manager di successo è sempre richiesto, perché può aumentare il reddito dell'azienda. Ciò richiede la conoscenza delle tecniche e delle diverse tecniche di vendita. Servono anche capacità comunicative e resistenza allo stress, servono conoscenze di psicologia umana.

Per i top manager, il reddito è calcolato individualmente. Lo stipendio può essere molto più alto di quelli standard che vengono utilizzati nella maggior parte delle aziende. I datori di lavoro sono interessati a un'esperienza lavorativa in un campo specifico. Ogni prodotto ha le sue caratteristiche, che il manager dovrebbe conoscere. E in mancanza di esperienza viene offerto un piccolo stipendio e condizioni non molto favorevoli.

I responsabili delle vendite possono lavorare non solo su base assunta, ma anche avviare un'attività in proprio.

Per regione

La dimensione di quanto guadagna un responsabile delle vendite in Russia è influenzata dalla regione e da quanto è sviluppata l'attività. Nelle grandi città, gli stipendi sono generalmente più alti. I guadagni più tangibili sono a San Pietroburgo, Ekaterinburg, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Gli stipendi dei dirigenti vanno da 50-90 mila rubli.

In altre città, il reddito è inferiore. Ma in alcune aree, può essere piuttosto grande. Questo è IT, immobiliare, affari. Si ritiene che nelle regioni ci siano meno requisiti per il richiedente.

Cittadina	Stipendio, mille rubli
Rostov sul Don	20-200
N. Novgorod	40-300
Samara	45-150
Voronezh	25-150
Tjumen	25-200
Surgut	35-150
Permiano	30-200

Ogni dipendente ha uno stipendio diverso. L'azienda stessa influenza anche il reddito. Un business ben sviluppato porta una paga stabile e alta.

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A mosca

Nella capitale, i guadagni sono molto più alti. Il reddito dipende dal ramo di attività. Se hai bisogno di un'eccellente conoscenza della laminazione dei metalli, dell'estrazione mineraria, dell'elaborazione delle risorse, dell'IT, lo stipendio varia da 90 a 110 mila rubli. Nelle vendite all'ingrosso, il reddito è di 60-150 mila rubli. I gestori immobiliari ricevono da 70 mila rubli

Nella capitale vengono imposti requisiti più severi ai manager. Si richiede esperienza di 3 anni. Alcune aziende richiedono ancora la conoscenza di una lingua straniera (solitamente inglese).

Lavoro a distanza

Grazie allo sviluppo delle tecnologie Internet, molti manager possono lavorare da remoto. Questa attività ha le sue caratteristiche: non ci sono incontri faccia a faccia, è richiesta autodisciplina, nonché attrezzature adeguate per il posto di lavoro.

Ci sono molti vantaggi nel lavorare da remoto: puoi guadagnare molto, ma non devi spostarti da nessuna parte. Ciò consente di risparmiare tempo e denaro. Lo stipendio dei dipendenti remoti parte da 30-80 mila rubli.

Risultati

Un responsabile delle vendite è uno specialista molto richiesto. Il reddito di ciascun dipendente è diverso. La formazione, lo sviluppo professionale e l'interesse personale per il risultato aiutano ad aumentare gli stipendi.

Lo stipendio di un direttore delle vendite è formato dallo stipendio e dagli interessi. I bonus possono essere assegnati per determinati meriti. Il reddito dipende dall'esperienza, dalle attività dell'azienda, dalla città. Nelle regioni ricevono 50-90 mila rubli e nella capitale di più. I manager possono lavorare da remoto, il reddito in questo caso varia da 30-80 mila rubli.